每秒有25.7件快递从江苏宿迁市沭阳县发往世界各地。今年1至6月，全县发送花木类快递高达2.81亿件，直接带动花木类农产品销售额近140亿元……沭阳是全国花木主产区之一，已有1000多年的花木种植历史，孕育了丰富多彩的花木文化，被誉为“中国花木之乡”。

  绿色是沭阳县最亮的底色，得天独厚的自然条件和良好的生态环境吸引着全国各地花木经销商纷至沓来，并催生出一大批关于花木产业的产业链。沭阳农商银行践行金融的政治性和人民性，在助力地方政府将生态优势转为发展优势中，主动扛起了一份责任与担当，不断加大信贷投入，创新产品和服务，擦亮了地方花木产业“金名片”。

  走进沭阳县立宝花木园艺场，500多种月季花摇曳多姿，争奇斗艳，让人流连忘返、沉醉其中。漫步其中，仿佛进入了花的海洋。红色、粉色、白色、黄色、紫色等五颜六色的月季花竞相开放，娇艳欲滴。空气中弥漫着淡淡花香，让人如痴如醉。

  “我家今年月季生意火爆，年初订单就接了不少，进入四五月份以来，订单量猛增，平均每天有1000多个订单，到5月底，上半年的订单被订购一空。预计年底销售额达3000万元左右，我们现在有月季大棚140个，有连体大棚约60000平方米。”沭阳县立宝花木园艺场负责人王立宝说。

  据王立宝介绍，他从事种植欧洲月季有20多年了，1999年在无锡种植销售欧洲月季，2003年回家自己种植，主要销往全国各地花卉市场。月季花不娇贵，不计较土地的肥瘦，好养活。在乡下，几乎家家户户的院子里都有几枝月季花，是适合普通群众养的家常花。

  “多亏了沭阳农商银行的鼎力支持，贷款450万元，让我有了更大的信心和底气承包土地，扩建大棚，及时解决了的问题。今年的行情不错，四五月份迎来了一个销售小高峰，相信今年下半年还会迎来月季花销售的艳阳天。”王立宝说。对于今年的市场行情，王立宝充满了信心。对王立宝的信贷支持，只是沭阳农商银行支持当地百姓种植花卉，发家致富走上幸福生活的一个缩影。

  借着南北花木迁徙中转站、交易集散地优势，沭阳——“中国花谷”名片逐步散发别样光芒，花木种植培养面积60万亩，品种3000余种，花木电商5万余家，从业人员约30万人。年实现花木销售额200多亿元，是江苏省最大的花木生产县，花木产业成了当地名副其实的富民产业。作为地方金融排头兵、农村金融主力军，沭阳农商银行坚守支农支小战略，坚持走普惠金融路线，围绕花木种、销、加工等全链条主体需求，沭阳农商行已经先后创新推出了“花木贷”“草莓贷”“农机贷”等特色金融理财产品，目前发放花木类贷款余额达28.12亿元，不仅满足了当地产业高质量发展的需要，还有效解决了花木企业经营发展的后顾之忧。为支持地方政府将生态优势转化为发展优势，沭阳农商银行以花木产业为着力点，不断下沉服务、创新产品、优化渠道，为花木产业注入了源源不断的金融活水。

  随着网购走进千家万户，花卉也开始走红网络。姜峰就是带货主播中的一员。今年29岁的姜峰是新河镇新河街人，中专毕业后就回家和父亲一起经营起了自家的花卉大棚，以前在阿里巴巴、淘宝、拼多多电子商务平台销售花木、苗木。2022年，凭借着年轻人的目光和自己爱钻研的精神，他瞅准了直播电商这种销售方式，转型开始直播带货，在抖音、快手上带货，春天销售蓝莓、金叶女贞，夏天销售月季、百合、茶花，秋天销售桂花、菊花，冬天销售种球风信子、郁金香，一年四季都直播带货。货物销往全国各地，去年销售额达600万元，利润50万元。春天旺季的时候一天销售2000多单。2023年他的父亲姜中林又从农商银行申请了一笔15万元的信贷，给儿子搭建了一间专门用于直播的场地，并且配上了一套专业的直播设备，在父子俩的配合下，他家去年又扩建了一个直播带货间，订单比以往翻了好几番。

  大盆小盆盆盆五彩缤纷，千花万花花花姹紫嫣红。初秋时节，在这个新河最大的盆景交易中心，人们观花、赏花、拍花、购花……新河镇素有“中国淘宝镇”之美誉，几乎村村都是淘宝村，电商产业非常发达，花木电商户及各类花木网店1.05万户，花木从业人员3.5万人，快递年发件8500万件，年销售额32亿元以上，目前全镇80%的花卉苗木产品已实现通过网上销售，带动就业2.5万人。

  久久为功，新河花卉由“小花朵”长成几十亿元的“大产业”。花木快速成长的背后，是沭阳农商银行源源不断地播撒金融“及时雨”，强有力地支撑起了全镇花卉产业的高质量发展。

  “上个月培育的玉扇松客户反响非常好，一笔订单就卖了8万元。”胡以发表示，他从2005年开始种花，花卉种植基地能发展到今天的规模，离不开农商银行的全力支持。在农商银行的贷款从最初的5万元增加到现在的30万元。“这次新品种销售好的话，我还想扩大种植规模。到时还需要农商银行的全力支持。”新河镇大营村53岁的胡以发，从事花卉种植、盆景造型销售20余年，对于未来的发展，他信心满满。

  一直以来，支持花卉产业都是沭阳农商银行支持乡村振兴的有效落脚点。为更好服务当地花农，沭阳农商银行将新河支行升级改造为“花木支行”，组建了一支针对花卉产业营销的专业队伍，重点针对花卉产业片区5万元至500万元零售客户开展专业化营销，推行“网格化管理”“清单式营销”，实现了花卉产业重点客户的全面对接。同时，为满足花卉种植户资金需求，沭阳农商银行搭建两套模型并配以不同信贷产品，用以支持专业合作社、有突出贡献的公司等发展需要。其中，“花木信用贷”主要按照种植培养面积进行授信，以客户信用为准，最高授信额可达500万元，“花木贷”根据新建、扩建花卉温室大棚面积最高授信额1000万元。目前，新河支行发放花木类贷款余额达6.46亿元，服务辖区2795户花木种植户。

  产业振兴是乡村全面振兴的基础。沭阳农商银行坚持立足当地、特色经营，围绕“一县一业、一乡一品”，针对不同产业、不同企业差异化需求，坚持“一行业一策略、一市场一模式、一企业一方案”，量身定做金融理财产品，针对花木特色，及时推出花木惠农贷、花木助商贷、花木兴业贷、花木月季贷、花木创业贷等花木系列贷款产品，为花木全链条客户提供专属贷款，努力让金融服务更高效、更有温度。

  “通过把普惠金融与绿色金融结合起来，我们让普惠金融更绿色，也让绿色金融更普惠。”沭阳农商银行董事长陈雷表示，一笔笔绿色贷款，成就了一个个涉农企业创新创业的梦想，也满足了一个个家庭奔赴美好生活的向往。

  绿色是生态的本色，也是发展的底色。厚植“绿色家底”，首先要守住好山好水好生态。近年来，沭阳县做大花木品牌，做强“美丽经济”，以打造绿色高地，建设美丽沭阳，用“花木产业”带动沭阳绿色发展、农民增收致富。

  “如果没有沭阳农商银行500万元贷款，我们公司不会有今天的发展规模，公司刚成立就得到了沭阳农商银行的全力支持，如今我们公司代理新河镇中通快递，一天平均发单20000—30000件，高峰的时候达50000件。2024年，仅快递业务收入就达2000万元，利润120万元。”宿迁灵缇物流有限公司负责人叶丹高兴地说。

  围绕花木特色产业，沭阳农商银行积极融入地方发展大局，不停地改进革新金融服务，注重践行绿色金融发展，加快绿色信贷拓展，加强网格深耕与融资对接，以实干实效成果腾挪出服务实体经济更大空间。一是深化生态价值转化。该行及时启动花木生态价值转化应用探索，与县发改局合作，依托发改局建立的花木企业项目库，通过市场调查与研究、流程再造、专家咨询等方式，围绕花木的市场价值、土壤保持功能、涵养水源能力、水质净化效果和生态文化价值，构建花木企业生态价值评估体系，创新“VEP生态价值贷”，让花木生态价值首次转化为信用价值、贷款额度。截至目前，已投放“VEP生态价值贷”1000万元。二是深化科技价值赋能。针对花木行业销售经营渠道、季节性、资金回笼周期等特点，推出首贷核验、远程视频核验、授用信分离、贷款续贷等功能，并通过对贷款的迎前管控，降低不良贷款风险，缓解客户金钱上的压力。三是积极应用大数据、云平台、AI人工智能等技术方法，设置了信贷客户过滤规则，开展数据筛查比对，提前排除品行不良、征信不良、贷款不良和花木有关的人群，明确目标客户范围。同时，全力推动阳光信贷从线下向线上迁移，实现客户信息标签化、产品匹配精准化、金融服务定制化。

  图为沭阳农商银行客户经理走访花木相关企业，了解公司制作情况及资金需求。胡玲玲 摄